¡Vamos a darle un giro a la entrevista B2B!
Todos hemos estado allí. El candidato perfecto para tu empresa se sienta frente a ti. Su currículum es impresionante, su presentación es perfecta y su entrevista va de maravilla, hasta que surge una objeción. Y ahí es donde las cosas se ponen interesantes.
Hacer frente a las objeciones de los candidatos
Puede que pienses que las objeciones de los candidatos son un obstáculo en el proceso de selección. Pero en realidad, estas objeciones pueden ser una oportunidad para mostrar al candidato por qué tu empresa es el lugar perfecto para él. Puede ser una posible falta de experiencia o una preocupación sobre el equilibrio entre el trabajo y la vida personal, pero recuerda, cada objeción es una oportunidad.
1. Investigar antes de la entrevista
Antes de la entrevista, realiza una investigación exhaustiva sobre el candidato. Echa un vistazo a su perfil en LinkedIn, busca cualquier artículo que haya escrito e investiga sus anteriores empresas. Esto te permitirá anticipar y prepararte para posibles objeciones.
2. Active Listening
Durante la entrevista, asegúrate de estar realmente escuchando al candidato. Esto te permitirá hacer preguntas de seguimiento que puedan dar lugar a discusiones más profundas y potencialmente desmantelar sus objeciones.
3. Sé transparente
Si el candidato tiene objeciones, sé transparente en tu respuesta. No evites ni restes importancia a sus preocupaciones. En lugar de eso, trata de ofrecer soluciones y muestra cómo tu empresa puede satisfacer sus necesidades.
4. Mostrar empatía
Por último, pero definitivamente no menos importante, muestra empatía hacia el candidato. Muestra que comprendes sus preocupaciones y que te importa su bienestar. Esto puede hacer que se sienta más cómodo y abierto a discutir sus objeciones contigo.
Y la broma del día es...
¿Por qué los candidatos llevan corbata a las entrevistas? ¡Para asegurarse de que la camisa no se desabroche en el momento más inoportuno!
Referencias
1. The Muse (2020), 'The 4-step Method to Responding to Objections During Interviews'.
2. Hubspot (2018), 'How to Handle Interview Objections'.
3. Barry, M. (2017), 'The Art of Listening: It could be the best business skill you ever acquire'.
