Pourquoi certains entretiens B2B échouent-ils ?
Bonjour, très cher lecteur, l'heure est grave ! La vie d'un responsable des ressources humaines ou du marketing peut parfois ressembler à la traversée du désert. Aujourd'hui, nous allons nous intéresser aux échecs des entretiens B2B et comment les prévenir.
Identifier le bon approche
La première chose à faire est de comprendre qu'il n'y a pas une approche unique qui marche à chaque fois. Impossible n'est pas français, n'est-ce pas ? Il est donc primordial d'adapter votre stratégie en fonction du prospect. Pour cela, nous vous recommandons fortement d'élaborer des profils de candidats diversifiés pour mieux cibler vos entretiens. C'est comme faire du shopping, mais sans utiliser votre carte de crédit!
Planifier et préparer
Tout comme l'artiste qui répète avant le grand spectacle, la préparation est la clé du succès d'un entretien B2B. Selon notre expérience, les meilleurs entretiens sont ceux où les deux parties sont bien préparées et ont clairement défini leurs attentes. Et oui, nous n'inventons pas l'eau chaude, la préparation est un élément fondamental!
Créer une connexion
Si je devais vous donner un seul conseil, ce serait celui-ci : créer une connexion avec votre interlocuteur. Cela peut passer par plusieurs étapes, comme la préparation, l'écoute, la disponibilité et la patience. Rappelez-vous, un bon entretien B2B est un entretien qui se passe dans de bonnes conditions et où chacun se sent à l'aise. En résumé, essayez d'imaginer l'entretien comme une partie de ping-pong plutôt que comme une partie de boxe. C'est beaucoup moins douloureux!
Écouter et apprendre
Un entretien B2B réussi est un entretien où l'on a su écouter et apprendre de l'autre. Pour cela, n'hésitez pas à poser des questions, à montrer votre intérêt et à montrer votre connaissance du sujet. N'oubliez pas, un bon entretien B2B n'est pas un interrogatoire mais plutôt une conversation. Parce qu'au fond, qui n'aime pas bavarder autour d'une bonne tasse de café ?
Conclusion
En conclusion, l'échec d'un entretien B2B n'est pas une fatalité. Avec un peu de préparation, de l'écoute et de la disponibilité, vous pouvez facilement réussir vos entretiens et faire la différence. Alors, prêt à passer à l'action et à réussir là où d'autres ont échoué ?
