Êtes-vous prêt pour un changement de paradigme en matière d’entretiens B2B?
Nous vivons à l’ère de l’engagement. Que ce soit sur les réseaux sociaux, dans nos relations personnelles ou lors d’un entretien d’embauche, l’engagement joue un rôle clé. Mais comment parvenir à impliquer vos prospects lors des entretiens B2B? Et surtout, pourquoi est-ce si important?
Rendre les entretiens B2B plus interactifs
Avant d'entrer dans les détails, jetons un coup d'œil à une citation de Maya Angelou, une grande écrivaine américaine : « Les gens oublieront ce que vous avez dit, les gens oublieront ce que vous avez fait, mais les gens n'oublieront jamais comment vous les avez fait se sentir » .Cela se vérifie pleinement lors d’un entretien B2B
La notion d’entretien engageant repose sur le principe d’une conversation bidirectionnelle: il ne s’agit plus de bombarder le candidat de questions, mais de le faire participer concrètement à la discussion.
Alors, comment nous y prenons-nous?
1. Préparez vos questions à l'avance
Cela peut paraître évident, mais une bonne préparation est la clé de tout entretien réussi. Prévoyez des questions ouvertes qui stimuleront la réflexion du candidat et l'encourageront à partager ses idées et ses expériences.
2. Encouragez la participation active
Il peut être utile de donner un aperçu de certains sujets ou questions à venir. Cela permet au candidat de se préparer et de réfléchir à des réponses constructives.
3. Utilisez la technologie à votre avantage
En ces temps de distanciation sociale, les entretiens vidéo sont plus courants que jamais. Cette technologie peut être utilisée pour partager des présentations, montrer des exemples concrets ou même organiser une visite virtuelle du bureau.
4. N'oubliez pas de suivre
Le suivi est essentiel pour maintenir l'engagement après l'entretien. Cela peut inclure un e-mail de remerciement, un lien vers du contenu supplémentaire ou même un appel téléphonique personnalisé.
En résumé...
L'objectif est d'encourager le candidat à s'engager activement dans le processus d'entretien. En adoptant une approche plus interactive, vous pourrez faire ressortir le meilleur de vos prospects tout en les faisant se sentir valorisés et respectés. Et n'oubliez pas - l'engagement est une rue à double sens !
Resources:
[1] Maya Angelou, publiciste américaine.
[2] Selon une étude de HubSpot, plus de 60% des recruteurs considèrent l'engagement des candidats comme un indicateur clé de succès.
[3] Selon LinkedIn, 85% des candidats apprécient une communication régulière tout au long du processus de recrutement.
