Indéniablement, le storytelling est un outil puissant pour faciliter une connexion profonde avec votre public-cible. Mais comment l'appliquer dans un contexte d'entretien B2B ?
Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certaines histoires nous marquent davantage que d'autres ? C'est parce que les meilleures histoires créent une connexion émotionnelle profonde avec nous. De la même manière, en tant que dirigeant des ressources humaines ou chef de marketing dans une entreprise B2B, vous pouvez utiliser le storytelling pour créer une connexion unique avec vos interlocuteurs lors des entretiens.
Voici quelques astuces pour le faire intelligemment :
1. Définissez clairement votre message :
C'est le cœur de votre histoire. Que voulez-vous que votre interlocuteur retienne à la fin de l'entretien? Concise et précise, votre message doit être compréhensible et impactant.
2. Racontez une histoire authentique :
Les histoires authentiques sont celles qui résonnent le plus. Parlez des défis que votre entreprise a surmontés, des succès qu'elle a obtenus et de l'impact qu'elle a eu sur ses clients. Votre histoire doit être vraie et touchante.
3. Utilisez des éléments visuels :
Les images parlent plus que les mots. Utilisez des graphiques, des vidéos ou des infographies pour donner vie à votre histoire.
4. Créez de l'empathie :
Faites preuve d'empathie envers votre interlocuteur. Comprendre et respecter leurs besoins et leurs attentes les aidera à se connecter à votre histoire.
5. Terminez avec un appel à l'action :
Quel est le but de votre histoire ? Que voulez-vous que votre interlocuteur fasse après avoir entendu votre histoire ? Assurez-vous d'inclure un appel à l'action clair et persuasif à la fin de votre histoire.
En somme, le storytelling est un art, mais avec de la pratique, vous pouvez devenir un véritable artiste du storytelling B2B. Alors, quelle sera votre prochaine histoire ?
Et n'oubliez pas la petite blague du jour : Pourquoi les plongeurs plongent-ils toujours en arrière et jamais en avant ? Parce que sinon ils tombent toujours dans le bateau.
Références :
1. "Stratégies de Storytelling pour le Marketing B2B", HBR, 2018.
2. "5 Steps to Perfecting Your B2B Storytelling Skills", Forbes, 2019.
3. "Storytelling in B2B Marketing: 7 Tips to Captivate Your Customers", LinkedIn, 2020.
